Franchise Pil'poele
- Date de création : 2010
- Année de lancement en franchise : 2019
- Nombre d'implantations : 3
- Formations : Oui
- Aide au financement : Oui
GUIDE ET FORMATION DE PIL'POELE :
1 / Segment Entrepreneur :
La mise en place d'une entreprise est généralement un parcours dilaté, spécifiquement pour les créateurs d'entreprise qui espèrent démarrer rapidement avec Pil'Poêle. C'est pourquoi le nouvel adhérent bénéficie d'un support interne qui le dirigera progressivement à travers toutes les étapes de ce processus (banque, assurance, statuts et forme juridique, validations techniques, ...).
2 / Division des formations opérationnelles :
Avant la formation, chaque adhérent passe une semaine en immersion sur le terrain. Durant cette période, il accompagne des commerçants lors des rencontres clients, il assiste des techniciens lors de l'installation des poêles, et il contribue à la planification des activités avec des gestionnaires de la clientèle.
À la fin de la découverte terrain, le nouvel adhérent est aussitôt formé à l'utilisation des outils de prise de décision commerciale et technique. Travaux pratiques de la Phase 1 : Initiation d'une campagne de recrutement commercial sur son territoire. L'adhérent est ensuite soutenu tout au long du processus de recrutement (de la réception des CV jusqu'à la signature du contrat d'embauche).
Phase 2 : Formation sur les produits, la méthode de vente et les outils d'aide à la vente. Travaux pratiques de la phase 2 : Suivi d'un commercial sur le terrain.
Phase 3 : Prise de connaissance du CRM Pil'Poêle : fixer des rendez-vous sur son territoire, suivi de l'activité commerciale, introduction aux outils de gestion commerciale à sa disposition.
Phase 4 : Établissement de son tableau de bord annuel d'activité commerciale.
Phase 5 : Familiarisation avec les logiciels métiers d'installations-entretien-maintenance.
Phase 6 : Formation à la gestion administrative des ventes et des financements.
L'ÉMERGENCE DE PIL'POELE
Avec une expertise nationale de plus d'une décennie dans la vente et l'installation de pompes à chaleur pour les résidences (plus de 28000 unités installées), les dirigeants du réseau actuel fondent la marque Pil'Poêle en 2009.
- 2009 : Établissement du magasin Pil'Poêle à Dijon (21) ;
- 2010 : Ouverture du magasin Pil'Poêle à Orange (84) ;
- De 2010 à 2015 : À cette période, les poêles et les chaudières à granulés ne sont pas très populaires auprès du grand public. C'est pourquoi, Pil'Poêle Dijon constitue une équipe de vendeurs spécialement dédiée à la mise en avant des produits et à la vente dans des expositions et des salons (Foire de Paris, Foire de Lyon, Foire de Chalon en Champagne, Foire de Metz,…). On compte plus de 30 expositions et salons chaque année ;
- 2014 : La Chaudière à granulés de Pil'Poêle se voit attribuer la médaille d'or lors du concours Lépine à Paris ;
- 2016 : Amélioration du modèle d'affaires avec l'introduction d'un CRM pour générer des contacts entrants (création et gestion de leads, campagnes multi-canaux, ciblage multicritères,...) ;
- 2019 : Établissement du réseau de concessionnaires.
Objectifs jusqu'à 2021 : Ouverture de 12 concessions supplémentaires.
| Redevance de fonctionnement | 0 | |
|---|---|---|
| Redevance publicitaire | à la carte | |
| Royalties | 0 | |
| Surface moyenne souhaitée | 200 à 300 m² | |
| Type de contrat | Concession - 5 ans | |
